Tiempo compartido-Déjanos dar lo que los niños quieren

En realidad tiene mucho sentido para los niños FilamentosPLA. En artículos anteriores hemos contado la historia del hotel Mark Hopkins de San Francisco. Para los que se lo hayan perdido, la tarifa nocturna de 1942 era de 5 dólares la individual y 7 dólares la doble. En 1974 era de 45 dólares y 55 dólares. El año pasado era de 210 a 270 dólares la individual o la doble, dependiendo de la ubicación. Si se lleva ese aumento de precio a otros 50 años, el precio será de 9.058 dólares por noche. ¿Dices que no puede suceder? Pues sí que ha pasado y no hay ninguna razón para que no vuelva a pasar. Ahora, ¿qué pensarán los niños de ti cuando estén ahorrando esta cantidad de dinero en el futuro? Pensarán que sus padres eran las personas más brillantes del mundo y lo pensarán cada vez que vayan de vacaciones. ¡¡Qué gran legado!!

¿Por qué, entonces, no lo quieren ahora? ¿Incluso gratis? Bueno, piensen ustedes en el pasado. Hace varios años, ¿se levantaron una mañana, se miraron y dijeron: «Seguro que es un gran día para salir a comprar una multipropiedad»? Todos sabemos que eso no ocurrió. No, no saliste a comprar, sino a recoger tu coche gratis, tus vacaciones en Hawai o cualquier otro regalo «gratuito». Después de salir de la presentación de ventas, dijiste: «¿Qué ha pasado?». No sólo habías pagado tu propio regalo «gratuito», sino que también habías pagado los de las otras nueve personas que no compraron. Probablemente no pensaste mucho en esta compra, ya que te dejaste llevar intencionadamente por el hábil método de venta emocional empleado.

Así que ahora se lo ofreces a los niños y ellos lo rechazan. ¿A qué se debe? Casi siempre es el coste de mantenimiento en el que se centran los niños. Las cuotas, de 350 a 500 dólares, y los impuestos, de 30 a 90 dólares, les echan para atrás. No pueden imaginarse gastar esa cantidad en unas vacaciones. El hecho es que probablemente gastarán mucho más que eso incluso ahora por un producto que no es ni la décima parte de bueno. Pero la realidad es que no se les ha vendido el producto. ¿Cuántos padres se convertirán en vendedores de sus hijos para mostrarles y venderles las ventajas del producto antes de que se les ofrezca?

En parte, se trata del momento oportuno. Si los niños son demasiado jóvenes o tienen problemas económicos, no es un buen momento para ofrecerles el regalo. Espera a que no tengan ese tipo de presiones. Además, ¿han utilizado la multipropiedad en familia? Si no es así, ¿cómo podrían saber lo bueno que es? En cambio, si lo han usado contigo de niños y lo han disfrutado de verdad, y si ahora tienen sus propios hijos y están luchando con el coste cada vez mayor de las vacaciones, su recepción será muy diferente. El momento lo es todo.

No descuides la venta de los beneficios. Antes de ofrecérselas, abra el catálogo de RCI o de Interval International y muéstreles todos los lugares estupendos a los que pueden ir. Si ya les has llevado a algunos de ellos, será mucho más fácil. No pase por alto el hecho de que debería poder ofrecer uno a cada uno de sus hijos. Afortunadamente, las reventas ofrecen la oportunidad de adquirir estos tiempos compartidos adicionales a una fracción de lo que gastó originalmente. ¡¡¡Y qué regalo es!!! Se habla del regalo que sigue dando. Este es uno que proporcionará a sus hijos toda una vida de placer. Y a sus hijos después.

También puedes recortar este artículo para tus hijos, para cuando ellos lo transmitan a sus hijos.

Una última advertencia. No se limite a añadir sus nombres a la escritura. En la venta de multipropiedad, uno de nuestros peores problemas ha sido el de enderezar propiedades escrituradas de forma incorrecta. En algunos casos, el resultado ha sido que la propiedad es invendible. En un caso, una madre añadió los nombres de sus cuatro hijos a la escritura sin pensar en sus cónyuges, algunos de los cuales ya eran ex-cónyuges cuando entramos en escena. Se llevó a cabo una búsqueda por todo el país para encontrar a los ex cónyuges y convencerles de que firmaran una escritura de renuncia. No olvide que la mayoría de las propiedades en régimen de tiempo compartido son, de hecho, bienes inmuebles y siguen esas normas. Casi siempre es mejor contratar los servicios de un profesional.

El valor de por vida de la multipropiedad está comenzando a ser percibido ahora. Todavía pasarán algunos años antes de que sea completamente obvio para todo el mundo. Cuando lo sea, el valor de las reventas aumentará de forma espectacular.

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